Ĉu via helpo vivanta merkatiko kaj venda alproksimiĝo estas bonega? Ĉu vi bezonas reŝarĝi vian merkaton por pliigi referencojn kaj fermi?
Kiel altranga loĝela operatoro, ĉu vi frustras vin ĉar via censo ne moviĝas sufiĉe rapide? Ĉu vi aŭdas "ni faras ĉion, kion ni povas" de via vendistaro, sed pridemandu, ĉu tio estas vera?
Rigardante, se vi havas senutila merkatumado kaj venda strategio estas facila.
Rigardu la sekvajn demandojn. Se vi respondas jes al iu ajn el ĉi tiuj demandoj, vi devas repensi vian aliron.
- Ĉu vi ofte aŭdas "ĉi tio ne funkcias por ĉi tiu merkato"?
- Ĉu la plej multaj el viaj adresoj de hospitaloj?
- Ĉu viaj fermaj proporcioj estas malpli ol 60%?
Prizorgante Proactive Sales Strategion
La tagoj de atendado venos, tra la pordoj, forpasis. Kaj fidi pri primaraj rilatoj de nur kelkaj fontoj ne metos vin antaŭen. Klienta interrilata administrado estas ŝlosilo por sukcesa merkatado kaj vendoj en la longtempa prizorgado kaj precipe en asistata vivado, kie vi estas merkatado de homoj, kiuj ne volas kaj pagas el iliaj poŝoj.
Akiri plenan okupadon kaj profitodon en la homa komerca medio postulas tute malsaman merkatikan aliron. Por sorto por tiuj, kiuj deziras fari ŝanĝon, multaj altrangaj loĝaj organizaĵoj ankoraŭ devas ampleksi potencan, proactivan, "ĉas-stilon" merkatumadon kaj vendan programon.
Jen ses sugestoj por pensigi vin.
- Kio altirus vian celan aŭdiencon? Ne kio altirus VI. Atentu, kion desegni perspektivojn al la komunumo. Kio faras la referencaj fontoj bezonas de vi fari ilian laboron pli facila? Demandu ilin!
- Estu malsama! Plej multaj provizantoj ofertas la samajn servojn, simple nomas ĝin io malsama. Estu aŭdaca kaj rompu la normalan "altranga loĝejo" modelo. Kion vi povas proponi krei malsaman klientan sperton? Pakigi viajn oferojn povas helpi.
- Rigardu vian komercan materialon. Ĉu ĝi aspektas kaj legas kiel ĉiuj aliaj altrangaj loĝejoj? Plej verŝajne, ĝi faras. Apartigu vin de la ripozo. Apelaĵo al via merkato.
- Iru ĉasi la negocon. Kiam la trafiko ne fluas al via pordo, vi devas iri akiri ĝin! Ebena kaj simpla, eliru el la komunumo kaj iru serĉi la komercon. Veraj vendistoj prosperiĝas pri ĉasado kaj fermas la interkonsenton. Kio estas via eksterordinara plano?
- Kontrolu vian retejon. Ĉu vi ŝatas ĝin aŭ ne, konsumantoj aĉetas interrete. Se vi ricevas nur kelkajn demandojn de via retpaĝaro, tiam io estas malĝusta. Kiel via loka retejo ĉeestas kompare al la konkurado? Kiel vi povas veturi pli da trafiko al via paĝo? Krei video-turneon.
- Kiel vi kultivas vendan kulturon de ĉasistoj? Vendoj estas ŝlosilo-sen via vendo-forto, ne ekzistas loĝantoj por zorgi pri tio. Sed la malfeliĉa realaĵo estas, kun tiom multe por fari, vendoj kaj merkatado ofte forkaptiĝas al la flanko. Kulturo de vendoj ne estas unu trejnanta seminario ĉiu nun kaj tiam; Ĝi estas tago en, tago ekstere trejnante kun akra fokuso sur venda instigo. Estas scienco akiri vian vendan teamon fari ĉe la plej altaj niveloj. Kion vi faras por helpi ilin aliri?
Merkatado kaj vendoj estas parto de arto kaj scienco. Ekzistas analitika parto, kiu povas konduki vin al la ĝustaj perspektivoj kaj tiam ekzistas la arto de la vendo. Konstrui rilatojn, havante unikan valoron kaj krei spertojn helpos vin stari aparte en amasigita kaj konfuzita merkato.