Kiel Trovi Unu por Vi
Laborpostenoj en medicinaj vendoj estas haveblaj, sed tio ne signifas, ke estos facile por vi trovi unu kaj sukcesi en medicinaj vendoj . Se vi havas la ĝustan lertecon, sperton, edukadon, veturon kaj intereson, vi povas sukcesi en lukra medicina venda kariero. Ekzistas multaj malsamaj tipoj de medicinaj vendaj laborpostenoj, kaj tial la postulataj postenoj kaj kompenso ankaŭ varias vaste, laŭ la tipo de medicina vendo, kiun vi serĉas.
Tipoj de Laborpostenoj en Medicinaj Vendoj
Kuracaj vendoj inkluzivas farmaciajn vendojn, medicinajn vendojn , medicinajn ekipaĵojn, kaj pli. Kelkaj kuracaj vendaj laborpostenoj eble implikas vendi servon kiel sankta rekrutado , faktado, merkatado ktp. Iuj medicinaj vendaj laborpostenoj estas pli konsultaj dum aliaj estas pli transakciaj.
Konsulta vendo povus inkluzivi grandan pecon da daŭra medicina teamo (DME) kiel ekzemple bilda maŝino, ekzemple. Ĉi tio estas vendo de multmiliono da dolaroj, kiu daŭros tre tempo por administri de komenco al fino. La kvanto da tempo, kiun ĝi devas fermi vendon, de la unua kontakto kun la prospektiva kliento, estas nomata la venda ciklo.
Longa venda ciklo okazas kiam la elspezo estas granda kaj / aŭ kiam ekzistas multaj decidoj kaj decidistoj implikitaj en la vendo. Ofte, la pli alta la dolaro kvanto de vendo signifas ke la venda ciklo estos pli longa.
Iuj medicinaj vendaj asociuloj preferas pli longan vendan ciklon ĉar ili ĝuas la altan nivelon de pensado kaj konsultado implikita kaj rilata konstruado. Aliaj asociuloj preferas pli malgrandan vendan ciklon ĉar ĝi eble sentas pli rapide kaj vi povas fermi vendon pli ofte ol se vi vendas pli multekostajn teamojn.
Ekzemplo de pli transakcia vendo povas esti medicinaj oficejoj aŭ disposables kiel gantoj aŭ aliaj provizoj.
Internaj Vendoj vs. Ekstere Vendoj
Krom la malsamaj tipoj de medicinaj produktoj kaj servoj, kiujn vi povas vendi en medicina venda laboro, ekzistas du malsamaj tipoj de vendaj roloj ĉefe: interne vendoj kaj ekster vendoj.
Internaj vendoj tipe implikas kontakti klientojn tra la telefono kaj realigi la plej multajn el viaj vendaj prezentoj kaj konversacioj super la telefono de oficejo. Kelkfoje, interne vendaj laborpostenoj povas permesi vin telekomputi aŭ labori hejme se la dunganto pretas permesi ĝin.
Ekstere de vendaj reprezentantoj eliras al la "kampo" aŭ teritorio de kontoj kaj renkontas vizaĝon al klientoj kaj prosperaj klientoj. Iuj eksterlandaj roloj povas postuli vin vojaĝi dumlonge, se la teritorio estas granda, dum aliaj eble nur okupas laboradon de loka teritorio de kontoj en aŭto.
Ofte, sed ne ĉiam, la pli spertaj kaj poluritaj vendaj reprezentantoj funkcios en la eksteraj roloj, sed tio dependas de la kompanio. Iuj kompanioj, kun biletoj de biletoj kiel medicina teamo aŭ aparatoj, povas havi junan nivelon ene de reprezentantoj produktantaj kondukojn kaj antaŭ-kvalifikajn klientojn tra la telefono, kiun ili poste transiros al la pli altrangaj vendoj asociitaj. En aliaj kompanioj, ĉiuj vendoj povas esti kondukitaj "ekstere" kun malmulte aŭ sen ekstera rekta kontakto. Sekve, en tiuj kompanioj, eble ekzistantaj kariejaj kompanianoj funkcias tra la telefono eĉ kiel pli sperta asociulo.
Kelkaj eksteraj medicinaj roloj postulas ke la vendoj asociitaj estu ĉe la operaciejo, se li aŭ ŝi vendas aparaton aŭ pecon da ekipaĵo uzata en kirurgio. Sekve, se vi havas malfortan stomakon kaj pensu, ke vidante kirurgio povus fari vin kvazaŭ, ĉi tiuj specoj de kuracaj roloj eble ne estu la plej bona elekto por vi.
Kompenso
Kompenso por medicinaj vendaj laborpostenoj povas varii vaste, de $ 30,000 jare ĝis $ 200,000 jare. Tipe, ekster vendoj en medicinaj aparatoj aŭ daŭra medicina teamo estos al la pli alta fino de tiu gamo. Farmaciaj vendoj, kiuj ofte estas eksterlandaj vendoj, estas en la mezo de la gamo, kaj ene de vendoj en malkaraj kuracaj produktoj estus al la malsupra parto de la gamo.
Kompenso dependos de multaj faktoroj, inkluzive de via sperta nivelo, la tipon kaj prezon de la produkto vendata, kaj la strukturon de via salajro (salajro, rekta komisiono, aŭ salajro pli komisiono kaj bonuso ekzemple).
Grado Postuloj
Grado kaj edukaj postuloj ankaŭ varias kun la tipo de medicina venda laboro. Se la rolo de la vendoj postulas multan teknikan scion kaj personan interagon kun kuracistoj kaj C-nivelaj ekzekutivoj, tiam plej verŝajne oni postulos gradon. Iuj kompanioj povas simple postuli licencon en iu ajn kampo, dum aliaj povas postuli gradon en scienco, matematiko, inĝenierado, kuracisto aŭ teknika kampo. Estas verŝajne malgranda proporcio de medicinaj vendaj laborpostenoj, kiuj tute ne postulas licencon, sed estas sekura diri, ke plej multaj laboroj postulas iun tipon.
Superrigardo pri Farmaciaj Vendoj
Farmaciaj vendoj estas tre rilata-orientita tipo de vendo. Pharma-reprezentantoj estas atribuitaj teritorioj de kuracaj oficejoj kaj hospitaloj en donita areo. La rep tiam administras la rilaton kun kuracistoj en sia teritorio. La farmaciaj reprezentantoj vizitos la oficejojn regule kaj periode provizi drogajn specimenojn, kontrolu la preskribon, informi al la kuracistoj pri iuj ĝisdatigoj aŭ novaĵoj aŭ indikoj pri la drogo kiun ili reprezentas kaj respondi al iuj demandoj pri la drogo. La respondecaj Pharmaoj ankaŭ respondecas pri subtenado de raportoj por ilia teritorio montrante aktivecon kaj vendojn / receptojn, kaj rimarkas iujn tendencojn kaj planas strategion por pliigi vendadon de sia drogo ene de sia teritorio atribuita.