Kiel Konstrui Sukcesan Karieron en Medicinaj Vendoj
Por spertaj konsiletoj pri kuracaj vendoj, ni realigis kunsidon pri Q & A kun Robyn Melhuish, konekto-direktoro de MedReps.com, laborpunkto, kiu donas al la membroj aliron al la plej serĉataj laboristoj pri medicinaj vendoj kaj farmaciaj vendoj en la retejo.
Melhuish provizas bonegan konsilon al nunaj kaj aspirantaj medicinaj vendaj profesiuloj pri kiel sukcesi en la konkurenciva, ekscita kaj racia kampo de medicinaj kaj farmaciaj vendoj.
Q: Kian konsilon vi donus al universitataj diplomiĝintoj elirantaj de lernejo serĉantaj enirejajn karierojn en medicinaj vendoj? Kio estas kontraktantaj administrantoj serĉantaj en novaj gradoj?
Robyn Melhuish: Faru vian esploradon. Ju pli vi scias pri la industrio, pli bone.
Kontraktantaj administrantoj serĉas ambician gradojn, kiuj estas konataj pri la pharmo aŭ medicinaj aparatoj. La plej bona maniero por lerni estas paroli kun homoj jam laborantaj - ombru ilin, se eble. Kaj kompreneble, interreto ankaŭ ofertas senutimajn rimedojn. Oftaj retejoj, kiuj fokusas en industriaj novaĵoj, sekvas blogojn kun laborpostenaj konsiloj, specifaĵoj al medicinaj vendoj, starigas Google-alarmojn por spuri novaĵojn de la kompanioj, kiujn vi interesas kaj pasigi tempon pri kompanioj retejoj pri siaj produktoj - eĉ ekzistas videos disponeblaj de kirurgioj uzante la aparatojn, kiujn vi esperas vendi.
Pli tie de industriaj scioj, dungantoj serĉas akrajn, junajn profesiulojn, kiuj estas rapidaj lernantoj kaj efikaj komunikiloj.
Lastatempaj gradoj kun fono en ambaŭ komercaj kaj vivaj sciencoj estas tre dezirindaj. Efektive oni rimarkas ke iamaj kolegiaj atletoj kaj tiuj, kiuj tenis gvidajn poziciojn, ĉu en studenta registaro aŭ fraternidad / sororeco aŭ aliaj kluboj.
Q: Kiujn konsiletojn vi donus al vendistoj sen sperto de kuracado / medicina vendo, por rompi karieron en medicina aparato aŭ pharma vendo de alia industrio? Ĉu estas farebla fari tiun transiron de alia venda rolo sen sankta sperto?
Melhuish: Estas sendube transiro al medicinaj vendoj sen sperto en sano.
Vendoj profesiaj kun fono en komerco al komercaj vendoj, specife kopiraj vendoj aŭ aliaj oficejaj teamoj, inklinas fari precipe bone. Venda venda sperto ne estas tiel grava. Kelkaj laborpostenoj estas pli striktaj en siaj postuloj ol aliaj, do eksciu, kiajn bezonojn por la laborpostoj, kiujn vi interesas kaj apliki al laborpostenoj, kiuj plej proksime kongruas kun via lerteco, edukado kaj sperto.
La plej bona afero, kiun vi povas fari por fari la transiron, montras al la dunganto viajn atingojn ĉe antaŭaj laborpostenoj per reliefigo de viaj nombroj - rangotaboj, procentoj al kotizo kaj enspezoj generitaj. Montru dungistojn, ke vi laboras kaj havas registron pri liverado de rezultoj.
Q: Krom la granda gajnado-potencialo, kio estas iuj el la avantaĝoj kaj profitoj de laborado en medicinaj vendoj?
Melhuish: Aldone al la granda kompenso kaj avantaĝoj, medicinaj vendaj regantoj ofte havas multan flekseblecon kaj aŭtonomecon en siaj laborpostenoj. Ili ne estas ligita al tradicia oficejo kaj anstataŭe konstruas rilatojn kaj vizitante kuracistojn kaj hospitalojn.
Kuracaj vendaj reprezentantoj ankaŭ havas ŝancon plibonigi paciencon. Vendistoj reprezentas kuracistojn pri novaj aparatoj kaj medikamentadoj, respondas demandojn pri novaj produktoj kaj helpas per aparatoj en la operaciejo.
Q: Kio estas kelkaj el la plej grandaj defioj aŭ malfacilaĵoj de laborado en medicinaj / pharma vendoj?
Melhuish: Estas multaj ŝanĝoj okazantaj en kuracado, kaj ĝi povas esti malfacile al la reprezentantoj resti kun ili kaj navigi la kompleksan sanan sistemon. La kampo postulas multan malfacilan laboron kaj multajn horojn. Sed por tiuj, kiuj estas dediĉitaj al la kariero, ĝi estas rekompencanta.
Q: Kiaj kvalitoj / karakterizaĵoj / kapabloj estas kontraktantaj administrantoj serĉantaj spertajn medicinajn rekompencojn por meza kariero aŭ pli altnivelaj laborpostenoj en medicinaj vendoj?
Melhuish: Kontraktantaj administrantoj serĉas spertajn, medicinajn vendistojn, kiuj havas provitan registron pri konsekvencaj rezultoj.
Ili devus koni ilian niĉejon ene kaj ekstere - produktoj, reguligoj, konkuradoj, rekompencoj, ktp. Ideale, ili ankaŭ havas ekzistantajn rilatojn kun kuracistoj, administrantoj de hospitalo kaj aliaj gravaj decidistoj.
Q: Kiam kontraktantaj administrantoj prizorgas rekomencojn por medicinaj vendistoj, reprezentantoj de farmistoj, kion ili serĉas en resumo?
Melhuish: Sur resumo, kontraktantaj administrantoj serĉas nombrojn. Por ĉiu antaŭa pozicio, vi bezonas liston de viaj sukcesoj kontentigita kun vendaj statistikoj. Reklamantoj ankaŭ volas scii la tipojn de produktoj, kiujn vi vendis kaj kiujn vi vendis al ili.
Q: Ĉu ekzistas profesiaj asocioj, kiujn vi rekomendas por nunaj aŭ eblaj medaj vendaj reprezentantoj aliĝi?
Melhuish: Ekzistas kelkaj profesiaj asocioj por medicinaj vendoj tie, sed mi rekomendas nun kaj potencialan kuracan vendon-reton per siaj propraj kaj asociitaj kun la profesiaj kaj rimedoj, kiuj funkcias pli bone por ili. Ekzistas amaso da retejoj kaj blogoj, kie med vendantoj povas trovi la informojn kaj rimedojn, kiujn ili bezonas. Krome, ekzistas multaj spertaj kuracaj vendistoj, kiuj feliĉas diskuti la industrion kaj iliajn laborojn, ĉu vi apartenas al asocio aŭ ne.
Q: Ajna alia rilataj informoj aŭ konsiloj pri medicinaj vendoj, kiujn vi ŝatus dividi kun legantoj, kiujn ni ne jam kovris?
Melhuish: Rompante en medicinaj vendoj ne estas facila. Kontraktantaj administrantoj serĉas vere esceptajn kandidatojn, kiuj estas inteligentaj, konkurencaj kaj malsataj por defio. Ne por la malforta koro, sed kie ekzistas determino, kutime estas maniero!
Dankon denove al Robyn Melhuish de MedReps.com por provizi niajn legantojn kun ĉi tiuj spertaj konsiloj por kuracaj vendoj. Interesita pri lernado pli? Konekti kun Robyn kaj MedReps.com en Facebook, Twitter kaj Pinterest.