Esploru la Biz Dev Research Career
Identigado de ŝancoj, konstruado de fareblaj planoj, realigado de tempoj kadroj, interagado kun dungitaro: nur parto de kio komerca disvolviĝo direktas ĉiutage. Pensu pri la komerca disvolviĝministro kiel la punktulo en la kompanio por konstrui partnerecojn kaj trovi novajn manierojn por kunvoki sukcesajn komercajn rilatojn.
Kelkfoje nomata "biz dev", respondecoj por ĉi tiu pozicio varias de organizo al organizo, sed Forbes.com havas bonan ĝeneralan priskribon: "Komerca disvolviĝo estas la kreo de longtempa valoro por organizo de klientoj, merkatoj kaj rilatoj".
En la kampo de klinika esplorado, la komerca disvolviĝo funkcias rekte kun sponsoroj kaj Kontraktadaj Organizaĵoj (KRO) por konstrui longtempe rilatojn. Lele Simmons, komerca entreprenisto por Clinical Trials of Texas, Inc., parolas pri ŝia sperto en la pozicio ĉe unu el la plej grandaj klinikaj esploroj en Usono
Kio estas Tipa Tago en Komerco-Disvolviĝo?
Simmons: Kiel komerca administra direktisto por klinika esplora firmao, vere vere ne estas tipa tago, ĉar ĉiu tago estas nova kaj ekscita. Mia labordaŭro estas ĉirkaŭ 8 ½ kaj 9 horoj, kaj estas plenplena kun kunvenoj, estante telefonaj komunikante niajn kapablojn, spertojn kaj sukcesojn al ekzistantaj kaj / aŭ eblaj klientoj. Same, mi pasigas tempon esplorante la industrion por trovi, kio eblecoj taŭgas por la kompanio, same kiel kunordigi kun kuracistoj, dungitoj kaj klientoj por agordi kunvenojn. Tradicie la tago de laboro neniam estas farita, do ĉiam gravas enfokusigi tion, kio estis plenumita kaj atendu la sekvantan tagon!
Kia Edukado kaj Trejnado Postulas por Komercan Disvolvilan Administradon?
Simmons: Kvankam mi sentas, ke komercaj kaj merkataj kursoj estas tre gravaj, trejnanta en la laboro ne povas esti subtaksita. Plejparto de la bazaj principoj de komerca evoluo tradukas trans industrioj, sed vi devas ankaŭ kompreni la industrion, kiun vi persekutas.
Mia fono inkluzivas Bachelor-gradon (BBA) en komerco kun plej malgranda en merkatado. Mi pasigis multajn jarojn en la podetala industrio. Post hejmo kun miaj infanoj dum kvin jaroj, mi denove eniris en la laborejon kiel farmacia reprezentanto . Mi ĝuis tiun karieron dum ĉirkaŭ 12 jaroj, kaj tiam esence komencis mian karieron super en klinika esplorado. Post jaro lernanta pri la industrio, mi estis promociita al la komerca disvolviĝo-administranto kaj kreskis en la pozicio dum la pasintaj ses jaroj.
Kiuj Aliaj Tipoj de Sanaj Firmaoj Povas Hire Business Development Manager?
Simmons: Laŭ mia opinio, la komerca pozicio fariĝas pli esenca rolo en la konkurenciva esplora industrio. Kun la pliigita kvanto da konkurenco en la sankta merkato, retoj estas ekstreme gravaj. Mi trovas, ke kompanioj kiel kuracistoj, centraj imagoj, paciencaj agentejoj, kontraktadaj organizaĵoj, sponsoroj kaj kompreneble - esploraj ejoj - uzas personan evoluon por komuniki kapablojn, spertojn kaj sukcesojn. La celo estas disvolvi partnerojn kaj pliigi komercajn ŝancojn.
Kiuj Kapabloj Fari Mastristojn Serĉi Komercan Evoluadon-Rolon?
Ankaŭ, kio estas iuj eblaj intervjuoj, ke kandidato povas esti demandata en posteno intervjuo por rolo en komerca evoluo?
Simmons: Posedantoj serĉas mem-komencilon kaj bonan komunikilon, kiu estas organizita kaj havas kapablon multitankon.
Kelkaj demandoj potenciala komerca disvolviĝo povus respondi inkluzive de la sekvaj:
- "Kiajn kapablojn vi posedas, ke ebligos al vi disvolvi novajn komercajn ŝancojn por nia kompanio?"
- "En antaŭa pozicio, kio situacio vi trovis plej malfacila? Kiel vi superis la defion? "
- "En antaŭa pozicio, kio estas sukceso, kiun vi deziras dividi?"
Kion Vi Plej ŝatas Pri Via Rolo?
Simmons: Mi ĝuas la rapidan rapidon, laborante pli ol unu taskon samtempe, interagante kun homoj, reto, lernado kaj estanta parto de novaj ŝancoj kaj kresko.
Kio estas la Defioj de Via Rolo?
Simmons: La defioj de la pozicio inkluzivas restadon antaŭ konkurenco same kiel:
- Esti aldata kaj restante antaŭ ŝanĝoj en la industrio.
- Metante la firmaon por renkonti la bezonojn de la industrio.
- Laborante per la variabloj, kiuj estas sen via kontrolo.
Kio estas la Potenciala Kariero-Vojo por Komercaj Disvolvaj Profesiaj?
Lele Simmons: Internaciaj pozicioj estas bonega maniero por akiri plenan komprenon de la industrio. Por esplorado, reclutiĝisto, administra asistanto aŭ komerca oficejo povas esti bonega loko komenci tiom longe kiel antaŭa kariero sperto estis en komerco.